Contadora aponta três etapas para montar um plano de marketing

Texto de Tomoko Yoshimura orienta empreendedoras a definir metas, público e formas de acompanhar resultados.

A contadora Tomoko Yoshimura publicou, em 25 de setembro de 2026, um guia para ajudar empreendedoras individuais e empresas de uma pessoa a estruturarem um plano de marketing. A proposta é transformar objetivos de negócio em ações para apresentar produtos ou serviços ao público pretendido.

Segundo Yoshimura, ter um bom produto não basta quando potenciais clientes não sabem que ele existe. No texto, ela afirma que o planejamento ajuda a evitar gastos em públicos fora do alvo, ações sem direção definida, competição apenas por preço e dificuldade para avaliar resultados.

Metas, público e diferenciais

O primeiro passo indicado pela autora é definir o resultado que o negócio quer alcançar. As metas devem ser mensuráveis, como alcançar determinado faturamento ou obter reconhecimento em um segmento específico, para orientar as decisões seguintes.

Em seguida, a empreendedora deve detalhar quem pretende atingir. A autora sugere criar um perfil de cliente com características como idade, gênero, estilo de vida, valores, interesses e preocupações, o que ajuda a identificar mensagens e abordagens mais adequadas.

A terceira etapa é reconhecer os diferenciais do negócio em relação aos concorrentes e definir seu posicionamento. Qualidade, preço, design, conhecimento próprio e atendimento são alguns dos pontos que podem ser avaliados para estabelecer uma proposta distinta.

Canais e acompanhamento das ações

Depois de traçar metas e posicionamento, o plano deve reunir estratégias para tornar a empresa conhecida, despertar interesse e gerar compras. Yoshimura recomenda combinar canais on-line e presenciais de acordo com o negócio, o perfil do público e o orçamento disponível.

Entre as opções presenciais citadas no texto estão:

• Participar de eventos e feiras frequentados pelo público-alvo.
• Estimular indicações de clientes já atendidos.
• Enviar comunicados à imprensa sobre produtos, serviços ou eventos.

O planejamento não termina com a escolha dessas medidas, segundo a autora. Mudanças no mercado e nas necessidades dos consumidores exigem revisão regular das ações.

Indicadores para corrigir a rota

Yoshimura indica a definição de KPIs, ou indicadores-chave de desempenho, para acompanhar se os objetivos estão sendo atingidos. Tráfego no site, quantidade de seguidores nas redes sociais, número de contatos recebidos e vendas aparecem como exemplos de métricas.

A autora propõe acompanhar os indicadores, comparar os resultados com as metas e manter ou ajustar as ações conforme o desempenho. Esse ciclo segue a lógica do PDCA: planejar, executar, verificar e agir.

O texto também alerta para problemas como comunicação irregular, falta de análise dos resultados e divulgação baseada apenas na visão da própria empresa. Como resposta, recomenda ouvir clientes, observar o mercado, manter uma rotina de comunicação viável e prever recursos para as iniciativas de marketing.

Com informações de note.com.